Os fornecedores de serviços geridos (MSP) procuram cada vez mais formas de ir além do suporte de TI tradicional. Segundo o MSP GLOBAL State of the Industry Report, do verão de 2026, 35,4 % dos MSP identificaram o alargamento da oferta de serviços como uma das principais prioridades de negócio, enquanto 49 % registaram mais pedidos de clientes sobre serviços de cibersegurança. A pressão regulamentar reforça essa procura. Requisitos como a NIS2 e o DORA tornam a responsabilização e a preparação para auditorias mais determinantes nas decisões de compra. Os clientes precisam de ferramentas que os ajudem a aplicar políticas de segurança e a produzir provas para os auditores, e não apenas a cumprir formalidades de conformidade.
A gestão de palavras-passe permite aos MSP responder a estas exigências e, ao mesmo tempo, criar uma fonte de receita recorrente a partir dos clientes existentes. Ao integrar a gestão de palavras-passe na sua oferta de serviços, os MSP podem reforçar a segurança, simplificar as operações e garantir a conformidade com a regulamentação europeia. Veja-se a seguir como transformá-la num serviço gerido, o que os clientes ganham e como o programa MSP do Passwork a torna rentável.
Pontos principais
- O MSP compra saldo com 20 % de desconto sobre o preço de tabela
- O MSP distribui o saldo pelas empresas clientes como entender
- Cada cliente recebe uma instância Passwork Cloud pronta a usar nos servidores do Passwork, gerida a partir de um único portal de parceiros
- O MSP paga ao Passwork a partir do saldo e fatura ao cliente ao abrigo do seu próprio contrato
- Começar por um cliente que guarda as credenciais em folhas de cálculo
Porque é que a gestão de palavras-passe encaixa na oferta dos MSP
Um gestor de palavras-passe gerido ajuda os MSP a resolver vários problemas dos clientes de uma só vez. A gestão centralizada de acessos melhora a segurança, reduz o tempo gasto na administração de credenciais partilhadas e simplifica a integração e a saída de colaboradores. Ao mesmo tempo, os controlos de acesso e os registos de atividade ajudam os clientes a cumprir os requisitos regulamentares europeus aplicáveis e a fornecer as provas de que os auditores precisam para a conformidade.
As credenciais são uma camada do ambiente de TI do cliente que a maioria dos MSP deixa a cargo do próprio cliente. Como o MSP já gere os dispositivos, as aplicações, as redes e os serviços na nuvem do cliente, sabe quem acede a quê. Um gestor de palavras-passe alarga esse âmbito às contas partilhadas sem criar uma nova categoria de serviço, e vende-se a clientes que o MSP já tem.
Considere-se uma empresa de contabilidade com 40 pessoas, em que os colaboradores partilham credenciais de acesso a plataformas financeiras e portais de clientes. Algumas palavras-passe estão guardadas em folhas de cálculo, enquanto outras circulam por e-mail e chat. Quando um colaborador sai, alguém tem de localizar todas as contas partilhadas a que essa pessoa acedeu. Num cenário de folhas de cálculo e chat, isto é praticamente impossível. Desativar a conta no diretório não resolve, porque as palavras-passe partilhadas e os tokens guardados localmente continuam válidos mesmo depois de a conta ser desativada.
Um gestor de palavras-passe gerido consolida a gestão de credenciais: substitui as folhas de cálculo por um único repositório encriptado e garante que cada colaborador acede apenas às credenciais necessárias para a sua função. Esta abordagem simplifica a saída de colaboradores e regista automaticamente cada evento de acesso. Os clientes sem equipa de segurança interna beneficiam significativamente, porque passam a dispor de ferramentas sólidas para mitigar riscos de segurança e reforçar a conformidade com regulamentos como a NIS2 e o DORA.
Como funciona o programa MSP do Passwork
O Passwork oferece aos MSP uma solução de gestão de palavras-passe segura e gerida centralmente, que podem disponibilizar aos clientes como serviço recorrente. As principais vantagens incluem:
- Alojamento de dados na Alemanha: As instâncias Passwork Cloud estão alojadas em servidores na Alemanha, o que ajuda os clientes a cumprir os requisitos europeus de residência de dados
- Segurança avaliada de forma independente: O Passwork é submetido regularmente a avaliações de segurança independentes realizadas por terceiros, incluindo um teste de intrusão da HackerOne em 2025
- Certificação ISO 27001: O Passwork tem certificação ISO/IEC 27001, o que demonstra o seu compromisso com normas estabelecidas de gestão da segurança da informação
- Isolamento entre clientes: Cada cliente recebe uma instância Passwork Cloud separada, com os seus próprios controlos de acesso, definições de autenticação e registos de atividade
- Administração centralizada: Os MSP gerem as instâncias dos clientes, as subscrições e a faturação num único portal de parceiros
No programa MSP do Passwork, cada cliente é criado como uma empresa separada no portal de parceiros, e o Passwork disponibiliza uma instância Passwork Cloud pronta a usar nos seus servidores. O MSP compra um saldo pré-pago com 20 % de desconto sobre o preço de tabela e distribui-o pelos clientes. A margem resulta do desconto sobre o saldo.
O fluxo de trabalho tem cinco passos:
- Criar a empresa cliente: Escolha a versão da instância e o plano (Standard ou Advanced)
- Realizar um período de avaliação: O portal acompanha o estado e envia e-mails sobre o período de avaliação e o saldo baixo
- Configurar a instância: Configure o SSO, o proprietário da instância e a autenticação de dois fatores obrigatória
- Gerir a faturação: Permita que o portal debite o saldo diariamente ou por um prazo fixo, com o número de utilizadores e o plano fixados
- Gerir o ciclo de vida do cliente: Mude o estado do cliente (ativo, apenas leitura, desativado) à medida que o contrato se altera
O que os clientes obtêm dentro da instância
Encriptação antes do armazenamento
Cada cliente recebe uma instância Passwork Cloud separada, com as suas próprias definições de segurança. A encriptação do lado do cliente está sempre ativada no Passwork Cloud. As credenciais são encriptadas antes de chegarem ao servidor, pelo que não são armazenadas em texto em claro.
Controlo de acessos que acompanha as mudanças na equipa
O Passwork utiliza controlo de acesso baseado em funções (RBAC), com permissões atribuídas a grupos e não a utilizadores individuais. Quando alguém sai, removê-lo dos grupos relevantes revoga o seu acesso às credenciais que esses grupos podem utilizar.
Para clientes que utilizam o Active Directory ou LDAP, a sincronização de grupos mantém as permissões dos cofres alinhadas com a pertença a grupos no diretório. Os novos colaboradores obtêm acesso através dos seus grupos, e os colaboradores que saem perdem-no quando essa pertença muda.
Autenticação configurada por cliente
Cada instância tem as suas próprias definições de autenticação. O SSO e a autenticação de dois fatores (2FA) obrigatória podem ser configurados através do portal de parceiros.
Assim, os clientes aplicam as suas políticas de autenticação sem afetar outras empresas geridas pelo mesmo MSP.
Registos de atividade para auditorias
O Registo de atividade guarda as ações de utilizadores e administradores. Os clientes podem verificar quem realizou uma ação e utilizar estes registos em revisões de segurança internas ou em auditorias externas. Em vez de recolherem provas em sistemas dispersos, dispõem de um registo central da atividade no Passwork.
Os clientes recebem suporte técnico diretamente da equipa do Passwork. Os avaliadores do SourceForge destacam frequentemente a qualidade do suporte e a facilidade de utilização. O Passwork recebeu também o prémio SourceForge Top Performer durante três trimestres consecutivos.
Próximos passos: Alargar a oferta de serviços
Comece pelos clientes existentes. Descubra como gerem as palavras-passe partilhadas e o que acontece quando um colaborador sai. Procure folhas de cálculo, credenciais partilhadas por chat ou contas a que antigos colaboradores ainda conseguem aceder.
Estas são oportunidades para oferecer a gestão de palavras-passe como serviço. Com o Passwork, os clientes obtêm uma ferramenta segura para controlar acessos e simplificar a preparação de auditorias. Os clientes gerem as suas próprias credenciais, enquanto o MSP fornece o software e os apoia no arranque.
Alex Muntyan
Alex Muntyan
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