MSPの継続的な収益を拡大 EUネイティブのパスワード管理で

サービスにパスワードマネージャーを追加しましょう。Passworkは、MSP向けに専用のクラウド環境、ユーザー単位の卸売価格、そして顧客への請求額を自由に設定できる完全なコントロールを提供します。

多くの主要チームに信頼されています:

Maxon PWC Deutsche Post Orange ArcelorMittal Victoria Police

なぜ主要企業は Passwork Cloud を選ぶのか

  • ヨーロッパ製 Europe

    ヨーロッパで開発され、GDPRおよびNIS2に完全準拠し、データ主権を確保

  • ISO 27001 認証取得

    開発およびインフラは、情報セキュリティの国際基準を満たしています

  • 公共部門にも信頼されています

    ヨーロッパ全域の政府機関や高度に規制された業界に選ばれています

  • エンタープライズレベルの保護

    ゼロナレッジアーキテクチャとクライアント側暗号化により、パスワードのプライバシーを保護します

  • 独立調査により、競合他社と比較して30%のコスト削減が示されています

今日のMSPが直面する課題
Passworkがどのように解決を支援するか

中核サービスにおける利益率の圧迫

RMMやPSAはコモディティ化が進んでいます。MSPには利益率を守る新たな継続収益源が必要です。パスワード管理はすでに顧客の関心事項です。

自社主導の継続収益

顧客価格を自社で設定し、セキュリティサービスと組み合わせ、契約を維持できます。Passworkはユーザー単位のボリューム別卸価格で提供します。利益は御社に残ります。

明確な解決策のないコンプライアンス圧力

NIS2はすでに施行されています。GDPRやISO 27001の監査では、パスワード管理の統制が定期的に求められます。多くのツールは監査に耐えうる証跡を提供できません。

顧客が証明できるコンプライアンス体制

ISO 27001認証取得済み、NIS2対応、GDPR準拠。顧客は自社の監査でPassworkの統制と監査ログを証拠として活用できます。

顧客データが共有テナントに保存されている

多くのマルチクライアント向けパスワードプラットフォームでは、顧客データが共有の管理ポータルに保存されています。監査で分離を証明するのも、営業で保証するのも困難です。

設計段階からの真のテナント分離

各顧客に専用データベースを提供します。MSPポータルはドメインごとにルーティングし、各テナントを完全に分離します。必要に応じて、顧客ごとに明確な監査証跡を提供できます。

顧客移行は手作業が多い

LastPass、1Password、Bitwardenからの移行には、エクスポート、権限の再構築、ダウンタイムのリスクが伴います。切り替えコストが、多くの案件を開始前に頓挫させます。

API、LDAP、CSVによる大規模移行

LDAP、Active Directory同期、REST API、CSVでインポート可能です。PythonコネクタとCLIを使用してスクリプトによる一括操作を実行できます。すべての移行にオンボーディングガイドと専任サポートが付属します。

顧客はEU域内データ保管を要求

調達、法務、セキュリティ部門は最初から管轄権を確認します。一般的なパスワードマネージャーの多くは米国でホスティングされており、商談の進行を遅らせます。

ドイツにあるEUデータセンター

Passwork Cloudはドイツのサーバーで稼働し、米国の管轄の影響を受けません。調達や法務との協議が短縮され、契約締結も迅速になります。

ベンダーブランドが顧客の前面に出る

他のベンダーはログインのたびに自社ロゴを表示します。更新契約は彼らに流れ、利益率は制限され、価格やプランも自分で設定できません。

顧客ごとのカスタムドメインによるホワイトラベル

MSPポータルから、ワンクリックで顧客ごとにカスタムドメイン付きの安全なワークスペースを作成できます。顧客に表示されるのはPassworkではなく、御社のブランドです。

MSPプログラムの詳細

パートナー価格表、顧客基盤に合わせたオンボーディング計画、そしてMSPポータルの30分間のデモをご提供します。義務はありません。

3つのステップ、2つのアーキテクチャ、1つのMSPポータル。
パスワード管理をマネージドサービスとして提供するための完全なインフラ。

Passwork Cloudスペースをセットアップします

Passwork Cloudスペースをセットアップします

専用のPassworkマルチテナンシーインスタンスと独自のMSPポータルをご提供します。初日からホワイトラベルまたは共同ブランドで利用できます。

ユーザー単位で請求します

ユーザー単位で請求します

ユーザーあたり月額のパートナー卸価格(ボリューム別)。取引手数料はありません。

自社プランに基づいて顧客に請求

自社プランに基づいて顧客に請求

価格、契約、SLAは自社で設定できます。直接請求またはリセラーとして販売可能。セキュリティスタックと組み合わせることも、単体で販売することもできます。

1つのポータルからサービスを運用。
1つの場所、1つのビュー、ビジネス全体にわたる1つの監査証跡。

顧客データを管理

会社名、ユーザー数、ステータスを一か所で管理。

ワークスペースのアクセスを管理

ワンクリックで任意の顧客に新しいPassworkインスタンスをプロビジョニング

APIによるリモート管理

Passwork APIを通じてPassworkインスタンスをリモート管理

ワークスペースをブロックおよび停止

オフボーディング、未払い、セキュリティインシデント時にワークスペースを即時ロック

レポートをリモートで収集

必要に応じて任意の顧客インスタンスから利用データやレポートを取得

ブランディングとドメインをカスタマイズ

顧客ごとのワークスペースにカスタムドメインを設定、ホワイトラベルまたは共同ブランド対応

導入モデルを選択してください。
Passwork Cloudから開始し、顧客基盤の拡大に応じてセルフホスト型マルチテナンシーへ移行。

Passworkが顧客にもたらす価値

Web、モバイル、ターミナルから利用できるフル機能のパスワードマネージャー。暗号化、アクセス制御、監査、各種連携を標準搭載。

Phoenix Contactが1,400人のユーザーを1つのパスワード基盤に統合した方法

Phoenix Contact

1,400

アクティブユーザー

約100

パイロットユーザー

1

信頼できる単一の情報源

Phoenix Contactは、1人の従業員が開発したパスワードツールに依存していました。その従業員が退職すると、保守やサポートが行われなくなり、ツールはリスクとなりました。さらに、チームや拠点ごとにファイルが分散し、退職者とともにパスワードが失われ、安全でない共有も行われるという「パスワードの混乱」が発生していました。集中管理でき、ガバナンスに対応したソリューションが必要となりました。

ソリューション

複数の代替案を評価した後、Phoenix ContactはPassworkを選択しました。導入は本社IT部門の約100人から開始し、その後拡大。分散したファイルを、管理された単一の情報源へと置き換えました。

結果

現在では、Phoenix Contactの1,400人のユーザーが1つの場所で認証情報を管理し、完全な可視性とアクセス制御を実現しています。

最初の顧客獲得までの4ステップ。
現在、新しいMSPパートナーを積極的にオンボーディングしています。初回の打ち合わせから最初の本番顧客までの流れをご紹介します。

  • パートナーチームに相談する

    [email protected] まで、MSP名、地域、顧客数を記載した簡単なメールをお送りください。2営業日以内にご返信します。

  • オンボーディングミーティング

    価格体系、ボリューム別料金、導入オプション(Passwork Cloudまたはセルフホスト型マルチテナンシー)をご案内します。

  • 契約締結とアクセス提供

    パートナー契約とDPAに署名いただきます。Passwork Cloudスペースを設定し、MSPポータルを有効化してアクセスをお渡しします。

  • パイロット実施と本番稼働

    移行ガイドを活用して最初の顧客をオンボーディングし、ワークフローを確認して本番稼働へ。その後は自社のペースで拡大できます。

MSPの継続収益はここから始まります

MSPに関する4つの情報を共有いただくと、パートナー価格表、顧客基盤に合わせたオンボーディング計画、MSPポータルのライブデモをご提供します。

よくある質問

Passworkは御社のMSP向けに専用のCloudスペースを設定し、リモート管理用のMSPポータルを提供します。

商業モデル:

  • • ユーザーあたり月額のパートナー卸価格(ボリューム別)で請求。
  • • 顧客向け価格および契約条件は御社が設定。
  • • 価格表はご要望に応じて提供します。

ユーザーあたり月額のパートナー卸価格(ボリューム別)です。

具体的な条件は、御社の規模やティアに応じてご案内します。

はい。MSPポータルから、ワンクリックで顧客ごとにカスタムドメイン付きの安全なワークスペースを作成できます。

ホワイトラベルまたは共同ブランド—お選びいただけます。

顧客データは移行可能です。

  • • REST APIまたはMSPポータルから標準形式で認証情報をエクスポート可能。
  • • セルフホスト型マルチテナンシーでは、常にデータを完全に管理できます。

各顧客のデータは独立したデータベースに保存されます。MSPポータルはドメインごとにルーティングします。

1つのコンソールで管理できる内容:

  • • プロビジョニングとインスタンス管理。
  • • ロックアウトとアクセス制御。
  • • 顧客横断のレポート。

各顧客テナントは独自のIdP設定を持ちます。

テナントごとに対応:

  • • Entra ID(Azure AD)、Okta、ADFS、Google Workspace。
  • • 任意のSAML 2.0 IdP。
  • • セキュリティグループからの自動ロールマッピング。

技術者がMSPを退職した場合:

  • • MSPポータルから全顧客テナントのアクセスを一括で取り消し。
  • • すべてのアクセス履歴を完全なログで確認。
  • • 影響を受ける認証情報をAPIで一括ローテーション。

はい。PassworkはISO 27001認証を取得しており、NIS2に対応しています。

コンプライアンスのポイント:

  • • 顧客データはドイツのEUデータセンターに保管。
  • • 監査ログを標準搭載。
  • • AES-256による暗号化。
  • • ロールベースのアクセス制御。

LDAPまたはAD同期、REST API、CSVによる一括インポートが可能です。PythonコネクタとCLIでスクリプト化された移行にも対応。

オンボーディングチームが移行ガイドを提供し、多くの導入は2〜4週間で本番稼働します。

はい、REST API経由で可能です。

確立された連携パターン:

  • • ConnectWise、Autotask、Kaseya、Datto、N-able。
  • • ネイティブコネクタはロードマップに含まれています。

Passwork Cloud:

プラットフォームはドイツのEUデータセンターで高可用構成により稼働し、24時間365日監視されています。

セルフホスト型マルチテナンシー:

御社のインフラ上でクラスタリングとフェイルオーバーを実装します。

SLA条件はパートナー契約に含まれます。

Passworkはシークレットをクライアント側で暗号化してからサーバーに送信します。サーバーには暗号文のみが保存されます。

顧客のマスターパスワードなしでは、Passworkでさえシークレットを復号できません。

ご質問はありますか? — ヘルプセンター